轩端起咖啡，轻抿一口，思考了一下，说：“这想法不错，但开展销店成本可不低，从店面租赁、装修，到人员招聘和运营，每一项都需要大量资金。咱们得好好规划规划资金和运营模式。比如，我们可以先做一个详细的预算，看看需要多少启动资金，然后再考虑如何筹集资金，是找投资，还是贷款。运营模式上，我们要考虑如何吸引顾客，是通过举办活动，还是提供独特的购物体验。”

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张雯清一边听，一边用笔记下要点，说道：“你说得很对。资金方面，我们可以先各自梳理一下手头的资金，再看看身边有没有合适的投资人。运营模式上，我们可以在展销店里设置一些手工体验区，让顾客亲自参与到手工艺品的制作过程中，增加趣味性和互动性。”

随着交流的深入，他们决定开始寻找投资人，为开展销店的计划筹集资金。经过一番打听和联系，他们得知有一位名叫赵总的资深企业家对这类项目很感兴趣，于是便安排了一次会面。

会面当天，张雯清和林宇轩早早来到了约定的会议室，他们精心准备了详细的项目计划书，里面包含了市场分析、产品特色、运营模式以及预期收益等内容。两人紧张又期待地等待着赵总的到来。

不多时，赵总在助理的陪同下走进了会议室。他身着一套剪裁得体的黑色西装，眼神锐利，神情沉稳。简单的寒暄过后，谈判正式开始。

张雯清率先打开项目计划书，开始介绍起来：“赵总，我们此次带来的项目，是在大城市开设手工艺品展销店。您看，随着人们生活水平的提高，对具有文化内涵和艺术价值的手工艺品需求日益增长。我们的手工艺品融合了传统工艺与现代创意，品质精良，独具特色。”

赵总微微点头，目光专注地看着计划书，问道：“我看了你们的产品，确实很有特色。但我更关心的是，你们如何保证展销店的运营效益？市场竞争可不小。”

林宇轩连忙接过话茬：“赵总，我们计划在运营模式上进行创新。在展销店内设置手工体验区，吸引顾客参与制作，增加顾客粘性。同时，我们还会结合线上宣传，利用短视频平台扩大品牌影响力。而且，我们会不断推出限量版产品，提高产品附加值。”

赵总沉思片刻，又问道：“资金方面呢？你们初步预算需要多少启动资金，又打算出让多少股份？”

张雯清和林宇轩对视一眼，张雯清说道：“经过我们的详细核算，启动资金大概需要五十万。我们希望能出让20%的股份，换取您的投资。这不仅能为项目注入充足的资金，也期待能借助您丰富的商业经验和人脉资源，推动项目更好地发展。”

赵总靠在椅背上，双手交叉，表情严肃地说：“20%的股份，对于这个项目来说，我觉得有些高了。而且，你们的市场调研是否足够全面？如何应对可能出现的风险？”

面对赵总的质疑，林宇轩镇定地回答：“赵总，我们对市场进行了深入调研，了解到目前手工艺品市场仍有很大的发展空间。至于风险，我们制定了详细的应对策略，比如优化供应链降低成本，加强质量监控保证产品品质，灵活调整运营策略以适应市场变化等。”

谈判过程中，双方你来我往，对各种细节问题进行了深入探讨。张雯清和林宇轩充分展示了他们对项目的热情和专业，赵总也逐渐被他们的诚意和计划所打动。

经过几个小时的谈判，赵总终于露出了一丝笑容，说道：“你们两个年轻人很有想法，也很有冲劲。我愿意考虑投资这个项目，但股份比例还需要再商量商量。”

张雯清和林宇轩心中一喜，知道有了转机，连忙说道：“赵总，感谢您的认可。我们非常希望能与您合作，股份比例方面，我们可以再沟通，争取找到一个双方都满意的方案。”

这次谈判虽然没有当场达成最终协议，但为双方的合作奠定了良好的基础。张雯清和林宇轩深知，接下来还有很多工作要做，但他们充满信心，相信通过与林宇轩以及未来可能的合作伙伴的共同努力，一定能实现开展销店的目标，将他们的手工艺品事业推向新的高度。

他们还会一起分析市场趋势，研究竞争对手的情况。又是一个午后，两人坐在咖啡馆里，林宇轩指着一份市场调研报告，神情严肃地说道：“你看最近市场上出现了一些类似的手工艺品，虽然在工艺和设计上可能稍逊一筹，但价格相对较低，对我们还是有一定的冲击。咱们得想办法突出咱们的特色。”

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