路……”

“第一条，大厂出身，通过开源虚拟平台迅速构建，结合从大厂带出来的技术，比如安全，或者网络等等。”

“第二条，全盘模仿国外友商，兼容VMware，主推自己存储。”

“他们的路线是对的。”

“因为够接地气。”

“因为简单、有标杆，代理商和客户能很快接受他们产品。”

“但对于底层技术和云的能力，其实积累没有咱们深厚，高利润赛道进不去，未来很容易自己把自己卷死。”

“就这点说，我们是有机会的。”

“绝对有机会！”

“……”

讲完市场部分，已经3个小时。

王霁听得津津有味。

他在云产品团队时，没有一个产品经理能讲得那么细致，还深入浅出，胡嘉怡入行不到2年，明显强于其他人。

天赋型选手！

这是谁的部将？

哦……

是我的啊。

那没事了。

下午胡嘉怡又汇报了产品方向、销售建议。

产品思路非常清晰，分3个阶段——

阶段一，先解决历年累积、重构导致的bug，给现有的销售提振信心。

阶段二，结合重构后的架构优势，解决超融合最严重短板，存储性能问题。

阶段三，利用独特的扩展性，整合第三方工具，丰富产品力。

“老大，通常产品上来就想堆功能，这是不对的。”

“我们面临的第一个问题是，没有销售愿意卖超融合……”

“还有，老板也不看好。”

“不用管老板！”

“老板啥都不懂。”

“我们要关心自己的客户……”

“也就是销售！”

胡嘉怡暗戳戳骂了句老板，心里说不出的痛快。

见王霁上午当面怼了岳应时， 她骂起老板来更肆无忌惮了。

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“产品的客户，就是销售！”

“我们要让他们愿意卖超融合，这是产品要解决的首要问题。”

“这就涉及到我的第3个汇报主题了，关于销售策略建议……”

“我的想法是……”

“双拳并进！”

“双管齐下！”

“双剑合并！”

“双宿双飞！”

咳咳——

王霁白了她一眼：“凑不齐成语不用硬凑。”

这小姐姐，老想双飞……

胡嘉怡眸光带着邪魅，抿嘴压住笑：

“老大，我说的是直销和渠道。”

“直销是腾云的传统，我们有许多资深销售，手上客源丰富。”

“他们维护的客户，其实是最快拓展超融合的方式，只是以往超融合bug太多，他们对产品没信心，不敢卖。”

“所以我们应该先解决信心问题，至少有部分销售会愿意卖。”

王霁点点头：“我同意。”

典型的例子，就是齐越岭。

解决了夏汽问题，他就愿卖了。

胡嘉怡继续分析：

“第二条路是渠道。”

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