有时，过会就是过场。

战斗早就结束了。

“尊敬的各位领导、各位来宾……”

美女主持人上台开场，她个子高挑，着装很显身材。

区长致辞、园长致辞、技术领导讲背景、评委会讲评审规则，这些环节结束后，原型演示正式开始。

4家的顺序是——

科华软件、

东瑞应用、

夏云、

腾云。

黄瀚飞分析，这个出场顺序是夏云介入调整的。

先让科华软件出场，让领导和评委有个比较的参照物，如果评委严格，会直接毙掉科华软件，让对手出局。

东瑞应用是陪标的，估计会拿出个夏云给的凑合原型，做衬托。

以免竞标没有差额。

再到夏云，用大篇幅讲自己的原型，鹤立鸡群，成为标杆。

重点是，大篇幅。

腾云被安排到最后，说明对方知道腾云做了酷炫的3D效果，威胁最大，有所忌惮，要压缩腾云的时间。

关区长的行程早就定好，10点半就要走。

9点半开始展示，只有1小时。

每家给15分钟，那是规则。

如果领导们对夏云感兴趣，就会提问题，挤占腾云的时间。

陪标的东瑞还有另一个作用，就是撑满15分钟。

让腾云没有机会。

夏云的计划，非常奏效。

科华软件上台后，主要讲自己的整体设计，以及已经实现的管理、数据流动、交互效果，避开实际设备对接。

大约第8分钟，有评委提问：“园区智能设备对接了么？”

演示人开始支支吾吾。

最后承认：“没有对接。”

先前打过招呼，也不敢说原因。

评委席有人点头，有人摇头。

都往评分表设备对接一项，打了个0分。

满分是30分。

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演示人正要继续，关区长忽然开口：“智慧园区、智慧园区，既然叫智慧，为什么智能设备都没有对接？”

林主任连忙接话：“时间太紧，供应商都是有实力对接的，只是3天不太够用……”

也怕事情捅出来，不好收场。

关区长这才点点头。

对评委道：“严格打分！”

点头示意台上继续，表情却凝重起来。

林主任见这口风，对侧面的黄瀚飞摇摇头。

意思是：“领导态度很坚决，我也没有办法影响。”

接着是东瑞应用上台，也先讲了整体设计，再直接演示设备对接效果，评委们都点点头，各自打分。

关区长对林主任道：“你看，时间虽然紧，还是有供应商对接了的，虽然粗糙点，但至少显示出实力。”

他面容开始缓和。

还问了东瑞一个问题。

两家讲完，时间已过半小时。

接下来，夏云出场。

演示人是资深项目经理——

窦韧。

“……关区长、林主任、各位评审，刚才是我们的整体规划，这类园区夏云在全国实现过79座，得到一致好评！”

“接下来，我给大家完整展示原型……”<

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